张之君：企业融资难是多因一果的方程式

 由世界华人企业家协会、贵州省国际国内公共关系协会、贵州财经学院工商管理学院  中华黔商网主办的首届黔商峰会于2010年8月7日上午9时30分在贵阳金阳世纪金源大饭店顺利召开。 

 在下午的黔商峰会论坛上，贵州百强集团董事局主席张之君针对企业的融资、诚信、企业经营、做了精彩发言。

张之君：

各位嘉宾，今天非常荣幸来参加黔商峰会，尤其是上午听了各位领导的精彩演讲，很受启发。有很多政治家，从宏观、微观和贵州实际的经济发展状态、态势，对中小企业融资难做了一些解答，我感觉到我们贵州经济发展是相对滞后的地区，有三大问题：

一是环境。不仅仅是投资环境、市场环境、政府环境，还有企业自身的环境。如果单看到融资难这个角度，我觉得还是有偏颇，咱们全面系统地衡量中小企业融资难问题，才能找到解答方法。这个问题是我们在座所有企业家面临的，不可回避和必须思考的，而且应该逐步适应这个过程，不能说这个环境就非常好，也不能说这个环境就不可发展，也有很多企业发展得非常好。

二是融资难。上午几位领导说了，融资难不是中国开始的，全世界所有发展中国家，创新型企业都有这个问题。

三是市场作用。这三点是非公企业发展在相当一个时期不容易解决的问题，包括上午孙主席讲“玻璃门”、“弹簧门”。我们很多企业还面临着关起门的状态，进退不得，这就是企业发展中遇到的问题，有些是普遍存在的，有些是个别的，所以还不能用一句话、一个道理来概括，所以我们要摸索经济规律。

融资难的问题是这次论坛主题，我觉得中小企业定义要搞清楚，什么是中小企业这个问题国家都有规定。贵州大企业不多，绝大多数是中小企业，中小企业融资难核心有两点：一是创业型企业难。市场经济是一个法制经济、规范型经济。我们前三十年改革开放是自由经济状态，就是所谓的不管白猫黑猫，抓住老鼠的就是好猫。这个时期很多人创业，可能依靠自己的智慧、胆识、谋略很快成功了，但现在不一样了，因为中国经济发展远远超过于发达国家，我们三十年的改革开放完成了美国两百年完成的，包括我们工业化进程。我们是从农业经济向工业经济迈进的国家，我们还没有脱离农耕经济，要认识和理解这个经济发展的过程。在金融危机以后，给我们带来什么启迪？我们认识到美国的战略奇迹。美国是市场经济发展国家，我们民营企业也走市场化发展，所以我经常讲，非公有制经济是社会主义市场经济的实践家，我们前赴后继，永不后退，长江后浪推前浪，就把很多前浪推在沙滩上。另外，我们是财富创造者。社会、国家的财富积累，很大程度上靠民营经济。第三是文化素质。民族文化、个人文化、企业家文化、企业文化、社会文化，推动民族文化的改革和变革。民营企业的发展不单纯从一个层面来考虑，我们把经济做上去了，一大堆百万富翁、千万富翁、亿万富翁，对中国文化，特别是我们的民族文化。还有我们商业智慧的建设，我们国家是农耕经济，现在我们是在工业化的进程中，到后工业化时代中，这个过程我们要一马当先探讨这个问题，有思想、有作为的企业家，应该为我们的民族文化多做贡献。从个人文化、企业文化、社会文化，到最后的民族文化。2004年我提出的市场经济理论，一是自由经济，二是垄断经济，三是虚有经济，四是市场化经济。美国也在搞虚有经济，以此搞它的货币霸主地位，美国的金融政策，最终是要达到它的霸权地位。

中小企业发展要理解透，第一是创业难，第二是创新难。做什么品牌，需要很大的代价，前赴后继，很多人都做不下去，所以我们要量体裁衣，特别是在发展中的民营经济。创新不仅仅单单是一句话，特别是我们今天说的中小企业，你还没有条件建立研究所，还没有从系统探讨一个产品和企业制度，包括制度创新、产品创新、模式创新，可能在某一方面有，但全面来说难。所以我们在融资难的过程中，先要量体裁衣，民营企业存在的问题是什么。我记得金融危机时，我给企业提出三条，一要品牌至上，二要实力为王，三是生存为大。生存下来才有希望，才有发展，聚集一些核心竞争力，然后朝着正确方向发展。

中小企业在融资难的时候，要充分认识自己。实力弱之外，规模小。沃尔玛的几千亿销售，华为几千亿的销售，有多少企业能赶上它们，所以规模也是个问题。另外，我们企业要讲诚信度。实力再弱、规模再小、诚信度要进一步加强。国家金融危机以后，90%以上是中小企业，不是国营企业；金融危机以后解决就业的90%也是靠中小企业。但我们相信，三年以后，80%以上中小型企业是难以为继的，这是现实。

真正大企业融资并不难，因为它有一定规模，核心竞争力比较强、资产也比较丰富，融资就比较容易。大企业的问题是长期、短期投资，在座很多金融家和银行家，全是国家的金融政策下发展有一定规模的企业，很多贷款一千万、两千万甚至一个亿，长投短收是有规模企业的问题，必须得拆东墙补西墙。这就是上一定规模以后企业的问题。我记得，去年有一家企业，资产是13亿，贷了4个亿，最后还了两千万贷款。如果我们银行业改变一个思路，金融是一种服务产业，服务两个字很重要，一定要和企业建立战略伙伴关系，最后那个企业垮台了，像这样的企业不少。所以，金融必须改革，银行制度要改革。

 需要培养一些真正的银行家、金融家、投资家。如果他们不懂投资，单纯是个金融家，对国家的企业发展、产业导向全方位的理解就有限制，银行与企业是长期的商业伙伴。相同规模的企业，战略方向和资本不配套，什么原因？一是负债。二是财务责任制。三是资金规划。这都很关键，我做了二十多年企业，也是长期负债，这是一个信誉，一旦一次跟银行失信了，大家都知道银行是嫌贫爱富的，特别重视企业的信誉，只要一次不讲信誉，就很难再与银行打交道。任何企业都是波浪式发展，银行也有到年底完不成任务的时候，所以良好的银企关系是很关键。

 核心问题还是要加强银行与企业改革，进一步解决体制问题。发达国家的制度我们是可以借鉴的，但不是照搬，因为他们文化和我们不同，包括企业家精神都不同，要坚持以银行为主体的金融体制，建立一种银行中小企业服务机构。中小企业融资难，特别是创业型、创新型企业要靠自己。任何一个企业发展，最终依赖式的发展不行，要靠自己。靠自己的人脉关系，靠自己确确实实的有发展前景的产业，才是真正的健康发展。

要扩大融资渠道。私募基金、担保公司、投资公司、小额贷款公司、债券发行，当然我们还要保护中介机构，我觉得要全面的，包括现在的村镇银行，包括开放的金融机构，银行性金融机构和非银行性金融机构，都要全面开放。比如贷款40万元，每年启动十分之一，就是4万元。要开放制度，不要设门槛。门槛如同上午讲的玻璃门、弹簧门，民营企业要知道玻璃门不是墙，民营企业家需要挤进去，进去就有希望，有发展的可能。弹簧门也有弹开的时候，所以民营经济发展融资难的问题，民营企业要主动突击，融资渠道一定要广泛，不能千军万马过一个独木桥。国家不断调整宏观政策，变化发展方式，民营企业现在刚刚进行调整，一是粗放式发展造成民营企业一马当先；二是低水平的发展造成供需矛盾，产能过剩；三是低端覆盖高端市场。这个时候经济增长方式一定要转型，发展一定要和企业的战略匹配，我们要多一点理性，少一点盲目。

最后，一定要建立良好的人际关系。这点非常关键。人际关系是互惠互利的。还有，一定要学会产权交易。中国人和美国人的财富观不一样，产权不交易，永远是死资产，产权交易有很多方式，产权证券化、资本化、货币化等等，也可以进行交易。如果我们把这点盘活了，中国人有了这样的财富观，那么发展前景就很好。科学的财富观是在产权交易的时候，一定要自由交易最大化，才能效益最大化。